ChatGPT的嘲讽狂潮，多元性的神话，以及ARR下降

您正在阅读本周的《淘金者脉搏》，这是每周5分钟的新鲜B2B SaaS见解摘要，让您保持耳聆地，并在游戏中保持头脑清醒，直接发送到您的电子邮件收件箱。

你是否曾想过人工智能是如何看待你的产品或网站的？

只有一种方法可以弄清楚: 问ChatGPT来羞辱你。

残酷，我知道。幸运的是，这种抨击（咳咳，反馈）对我们来说并不是什么令人震惊的消息，我们正在做一些重大改变（请关注官方公告）。

我们可以选择对ChatGPT的挑衅感到愤怒并采取防御。或者我们可以注意一些反馈的有效性。Chat不是一个可以伤害我们感情的真实人，但它确实提供了一些关于潜在客户在首次了解您的产品时可能会怎么想的见解。

这就是要点：

第一印象很重要。无论您是在1:1介绍您的产品还是潜在客户正在访问您的网站，他们需要立即看到价值。

您可以使用ChatGPT的烤漫来纯粹娱乐。或者您可以认真考虑是什么在阻止潜在的买家。然后，学习如何从一开始解决这些潜在的销售异议。

顺便提一下，我们可以提供的远不止"一个或两个邮箱地址"。不要光听我们说，从真实客户的未经过滤的G2评论中了解真相。

ChatGPT对您的产品有何看法？给我们发送您最有趣的回复和反馈，或者只是说“嗨”👋给rachell.lee@seamlessleads.com。

现在，让我们进入本周的前五故事。

本周必读文章

1. 伙伴共同增长：我们共同合作共同成长

合作伙伴主导的增长...可能会提供新数据和新的观点，帮助您解锁现有关系中更多的机会。

如果你错过了，直销并不是唯一的业务增长策略。合作伙伴引导增长是通过渠道、生态系统、转介、会员、经销商和紧密关系激活伙伴关系的全部内容。

🤔 这对你意味着什么：重新审视你当前的合作伙伴计划，确定你是否准备好实施完整的合作伙伴主导增长动作，而不是拥有作为不同增长战略的一部分的合作伙伴渠道。考虑你从这些合作关系中获得的投资回报率。

👉 请阅读Go-To-Market Partners的完整报告

2. ARR增长的当前状态（提示：它正在下降）

啊，是所有软件公司的白鲸：ARR增长。根据ICONIQ最近的报告，对于年收入低于25美元的公司，2024年的增长仅为2023年的66%。🤯

这是收入增长下降告诉我们的内容：

1. 买家更倾向于在大型市场主导者身上投注，而不是在初创企业身上。在市场饱和且不稳定的情况下，人们不愿意将自己的职业押注在一个未经验证且不太显眼的工具上。
2. 产品需求需要灵活多样。买方试图变得更高效，通过专注于提供多种解决方案的大型软件供应商，而不是更多的细分、专业化解决方案。

🤔 对您意味着什么：通过专注于多样化您的产品供应或增强为客户提供的价值来稳定或重新激发ARR增长。这可能涉及升级销售、交叉销售或添加更好满足客户不断发展需求的功能。

👉阅读ICONIQ的完整报告

3. 多样性的神话：为什么更多的优惠可能导致更少的销售

当你把你的精力分散在多个提议上时，你不仅仅是浪费你的时间 - 你也在分散你的影响。与其把你的心血倾注在一个绝佳提议上，最终你会得到一堆半途而废的想法。

尝试管理太多的优惠就像去吃到撑的自助餐厅一样，会让你失去食欲。无尽的选择和决定可能会导致决策疲劳。

不要试图做所有人的一切，为什么不专注于在一件事上做到最好呢？

🤔 这对你意味着什么：不要过度劳累地想要提供所有可能的服务。虽然你应该继续交叉销售和改进你的产品，但首先专注于做好一项核心服务，并成为买家唯一的选择。

👉 阅读Kajabi销售成功顾问和策略师Kimi Brown撰写的完整文章。

📒 最新出炉

嘘...我们最近推出了一个免费的商业目录，其中联系信息来自我们的搜索引擎。谁想要花几个小时在谷歌上搜索和滚动查找联系信息，当你可以点击“搜索目录”，让人工智能来做工作呢？

放弃手动疯狂，直接获得访问：

• 在30多个行业中的顶级公司
• 每个行业的企业特征数据
• 关于公司技术架构的洞察
• 直拨电话、社交媒体信息和公司地址
• 组织结构图和角色分解
• 决策者的直接电话
• 看起来相似的公司，类似于您的目标公司

👉 手动谷歌搜索已经过时了。在这里查看目录。

4. 权衡不做任何事情的成本 vs. 做出糟糕的决定.

“40-60%的B2B销售过程最终没有做出任何决定。没有购买任何软件。潜在买家只是选择离开。”

为什么会发生这种情况？是因为整体收入调整率在公司规模上的下降吗？还是因为公司预算削减和资源短缺？

对于B2B买家来说，最低风险的决定是不做任何事情，特别是当做出一个错误决定的成本高于不做决定的成本时。

考虑到这一点:

1. 买家都是关于无情的优先级排序。买家使用您的软件的缺点是什么，您如何解决这些问题？
2. 不做决定的成本必须比做决定（好的或坏的）的成本更高。购买者需要确信，冒险的决定总比不做任何决定要好。

这对您意味着什么：与潜在客户交谈时，强调您的产品的价值。从一开始就突出您所提供的结果。

👉观看Product Collective制作的完整视频。

5. 销售中的行为经济学，也就是掌握你的销售风格/魅力。

如果客户基于情感做决定，为什么销售人员关注流程而不是情商？背诵销售脚本并不能教授同理心；在Salesforce中记录通话并不能建立连接。行为经济学才能。

尼克 米什金

说服学不仅仅是让人们喜欢你。它涉及到理解社会证据、稀缺性（又称FOMO）和锚定（拥有最杀手级的销售开场白）等概念的根源，以打造更具说服力的销售宣传。行为经济学提供了一种科学方法来影响购买者行为。

🤔 這對你意味著什麼：明白人們不是在選擇事物之間，他們是在選擇事物的描述之間。因此，要創造性地構建你的銷售策略，以影響購買行為。

👉 在Medium上阅读Nick Mishkin的完整帖子

📱社交媒体智慧精华

• 你的能量比潜在客户的能量更重要。
• 质量与数量？答案：都不是。这是基于价值的分割。
• 在我的10年销售经验中学到的34个教训，将让你在10分钟内成为专家。

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